Target Pasar – Pengertian, Manfaat, Faktor dan Contohnya

Posted on

Pengertian Target Pasar – Manfaat, Faktor dan Contohnya Lengkap

Target Pasar – Adalah kelompok pelanggan yang merupakan sasaran pendekatan perusahaan, agar mau membeli produk yang dipasarkan. Target pasar juga dapat diartikan sebagai kelompok pembeli yang memiliki sifat yang sama yang membuat pasar menjadi berdiri sendiri. Dalam menetapkan target pasar perusahaan harus menilai dengan teliti, segmen mana yang akan dimasukkan dan mengukur berapa segmennya.

Target Pasar – Pengertian, Manfaat, Faktor dan Contohnya

Manfaat Target Pasar

Dengan diterapkannya target pasar maka perusahaan bisa berkembang di posisi produk strategi marketing mix, di setiap target pasar yang berkaitan. Target pasar ini sangat bermanfaat terutama dalam :

  • Mempermudah dalam penyesuaian produk dan strategi marketing mix (bauran pemasaran) yang dilakukan dengan target pasar.
  • Mengembangkan posisi produk dan stratei marketing mix (bauran pemasaran)
  • Dengan menjalankan indentifikasi dibagian pasar yang dapat dilayani dengan efektif, perusahaan bisa berada pada posisi yang lebih baik.
  • Mengantisipasi terdapatnya persaingan
  • Mengunakan sumber daya perusahaan yang terbatas secara efisien dan efektif.
  • Menargetkan peluang pasar yang lebih luas

Faktor Yang Harus Diperhatikan Dalam Menentukan Target Pasar

Ada lima faktor yang harus diperhatikan dalam menentukan target pasar sebelum menetapkan segmen mana saja yang dituju. Diantaranya yaitu :

1. Ukuran Segmen

Yaitu perkiraan tentang besarnya segmen yang ingin dituju, merupakan faktor yang sangat penting dalam menentukan apakah segmen itu cukup menjanjikan untuk ditindaklanjuti. Perusahaan yang besar akan memilih segmen dengan jumlah penjualan besar dan cenderung membatasi/menolak segmen yang kecil. Sebaliknya perusahaan kecil akan menghindari segmen yang besar yang disebabkan oleh mereka yang memerlukan sumber daya, yang lebih banyak lagi.

2. Pertumbuhan Segmen

Faktor pertumbuhan segmen adalah salah satu faktor yang harus menjadi perhatian di dalam menetapkan target pasar. Meskipun ukuran segmen pasar sekarang relatif kecil, tapi tidak menutup kemungkinan akan berkembang di masa yang akan datang jika ada tanda-tanda perkembangan yang positif.

READ  Pengertian Fluktuatif Secara Lengkap

Karena secara umum segmen kecil merupakan segmen pasar yang potensial. Seperti saat dahulu tingkat usia 60 tahun ke atas, tak menjadi fokus pasar untuk perusahaan. Sekarang ini banyak jasa serta produk yang dijual pada segmen ini usia 50 tahun ke atas.

3. Analisis Situasi

Faktor berikutnya yang harus diperhatikan adalah analisis situasi, perusahaan lebih dulu harus melakukan analisis situasi dengan teliti/cermat. Analisis situasi yaitu berhubungan dengan konsumen, pemasok dan para distributor. Perusahaan sering melakukan analisis situasi dengan analisis SWOT.

4. Sumber Daya Perusahaan

Perusahaan mendapatkan sumber daya dari dalam perusahaan sendiri atau dengan bekerja sama dengan pihak luar. Konsekuensi dari sumber daya yang diperoleh dari kerja sama dengan pihak luar, merupakan penghasil dan resiko perusahaan yang ditanggung bersama. Bentuk kerja sama dengan pihak luar dapat dijalankan dengan ventura atau dengan production sharing.

5. Biaya Yang Harus Dikeluarkan Untuk Mencapai Segmen

Segmen juga harus disesuaikan dengan aktivitas pemasaran perusahaan, jika segmen yang dikehendaki ternyata tak cocok maka sebaiknya tak usah dilakukan. Sehingga identifikasi segmen yang akan dituju, dilakukan dengan teliti. Banyak contoh segmen yang diperkirakan memiliki potensi yang besar tapi ternyata tak seperti yang diharapkan, sedangkan perusahaan sudah mengeluarkan biaya yang banyak.

Contoh Target Pasar

  • Produk Yang Dijual
    Pakaian anak-anak, penjualan secara online
  • Target Pasar
    Kota-kota bersar seperti Jakarta, Bandung, Semarang, Surabaya, dan Kota lain di pulau Jawa yang dapat terjangkau oleh kurir pengiriman barang maksimal dalam 4 hari.
  • Target Demografi Pelanggan
    Perempuan yang sudah berkeluarkan dan mempunyai anak kecil, dengan umur antara 25-35 tahun, mempunya pendapatan keluarga diatas 4 juta rupiah perbulan.
  • Karakteristik Psikologis Pelanggan
    Sering memakai komputer, email, internet dan sosial media. Mengikuti trend fashion anaka, hobi membaca majalah kesehatan anak.
READ  Lembaga Keuangan Bukan Bank (LKBB) : Pengertian, Fungsi, Dan Tujuannya

Sekian pengertian target pasar yang disertai dengan manfaat, faktor, dan contohnya lengkap. Semoga artikel ini dapat membantu anda, dalam menentukan target pasar yang anda inginkan. Semoga bermanfaat.

Baca Juga :